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世界杯与管理改革漫谈--销售孟祥勇

  俄罗斯世界杯落下帷幕半月有余了,借着世界杯余热和企业管理制度变革的东风聊聊。马克思老先生说过,世界是联系的。而且这句话高考会考,研究生也会考,毕业后参加工作我觉得还发挥着他光辉的意义。你看看,世界杯和我们公司就联系在一起了。

这届世界杯冠军是法国,先从法国说起。世界杯开打之初,全世界媒体都不看好这支身价最高的球队,主要是他们的主教练德尚排兵布阵和阿根廷主帅桑保利一样神经兮兮的。可是最后法国赢下克罗地亚靠的就是德尚的布阵,收缩防守,快速通过中场打防守反击,利用博格巴和姆巴佩的连线击溃对手。所有对你的批评都是因为他们没站在你的位置上。当你定好攻击策略,就应该按照内心的想法。德尚成为世界上第二个以主教练和国家队长捧起大力神杯的人,伟大到法国人甚至给他修改地铁站的名字。写下“尚能饭否”的伟大爱国词人辛弃疾说过一句话叫“谋贵众,断贵独。”德尚做到了,法国人也绣上了第二颗星。

然后讲讲克罗地亚。一群从南斯拉夫内战走出来的孩子最牛,他们淘汰赛场场逆转,你觉得是运气吗?看看魔笛,拉基和曼珠们吧,他们眼神里就是坚韧和不服输。如果非要说运气,我觉得也是不服输的气魄。这群童年受过磨难的孩子在最美好的年华告诉全世界,斯拉夫人一直坚强地和这个世界对抗。此就是士气吧。十年前中国最好的一部电视剧叫《亮剑》,那股亮剑精神不正是所有组织学习和推崇的吗?三千越甲可吞吴,楚虽三户可灭秦。从来没有弱小的人和企业,只要精神高扬,人心自强。

然后讲讲段子手最喜欢调侃的欧洲的中国队——英格兰。年年热门,年年出局,甚至连小组出线都是困难。就是这么一支段子手眼里的世界冠军,创纪录的进入四强。这一届他们恰恰没有超级明星,莱因克尔、贝克汉姆、欧文、双德那些足球历史上光辉熠熠的明星没有到达的成绩他们做到了,为什么?两个字:变革!他们由原来的四后卫体系变成三后卫体系,由传统442变为352,两个边翼卫随时调整,进可攻击,退可守,而且根据对手随时将两个边位置拉边和肋部补充。然后他们靠定位球打到七场。今年最好看的就是英格兰踢角球,五个人竖着排成一列像一根针戳进敌人心脏,随时一击致命。他们的马奎尔一战成名,他们也打出了最大比分。后面法国也开始学习英格兰的角球踢法,应该两年内足球世界开始流行三后卫体系,这是潮流,这一次英格兰人引领。创新驱动的不仅仅是技术和管理体制,还有文体艺术,变化是这个世界唯一不变的东西。勇敢立潮头,方是弄潮儿。

接着想说说明星梅西的阿根廷和c罗的葡萄牙。都是十六强回家。在我看来足球终结者最好的就是c罗,历史级别的球员,五十年出一位。梅西踢球就像用胶水把足球黏在自己脚下,而且左脚准到八倍镜,梅西视野,节奏和对足球的理解现象级,乃是不世出球员。就是这样的球员为什么国家队草草收场?足球是一项团队运动,不是个人项目。葡萄牙的老后卫武僧佩佩“廉颇老矣”,阿根廷的中场就是礼拜天早上的大马路啊,他们走不远,在理。所有人的成功都离不开团队建设,团队建设也离不开核心。足球场上的绝对核心是建队基础,团队建设也是一样。

看看比利时就是一个例子,比利时绝对核心阿扎尔,原来丁丁和阿扎尔两个核心踢得不尽如人意,后期确定阿扎尔攻击核心,丁丁后撤踢控制型后腰负责出球,比利时踢得越来越好。同样例子的是巴西,绝对核心内马尔,所有和内马尔技术跑位重合的一律不要,巴西牛人遍布各大豪门,为什么选择效力中超的奥古斯托,就是他的力量和转移能力比较符合内马尔体系。巴西踢不过比利时就是技不如人了,这个可用一句国人常用的一句话叫,时也命也。所以,不要苛求每次都能成功,尽人事听天命。而这个前提是做好已经可以做好的,比如日本队。日本是东亚的光,这句话可能有些不妥,我们对日本总是有些不舒服的东西在心底。可是他们就是很强啊,我们得学习。同是东亚人种,他们打破了东亚人不行的怪圈。作为本届世界杯体重最轻的球队他们能踢进16强,说明他们的确有一套功夫。当然不是手上功夫而是脚下功夫,日本最出色的就是小范围配合,穿插跑动和反跑,里面表现最好的就是左前卫乾贵士。日本一直学习巴西,苦练脚下技术和奔跑能力,靠着这两项他们曾经2:0领先热门比利时。日本人的学习能力和奔跑能力是我们应该学习的,日本的中小学联赛更应该是我们学习的。学习能力是一个球队成长进步的核心能力,对企业更应该是。“他山之石可以攻玉”,我们应该反省,“学贵恒”,日本人一直按照巴西模式,而我们却求快不得法,00年那批国奥留学巴西是中国最好的一批人才,后面开始和欧洲俱乐部各种联合噱头,最后都是没有取得多大成绩。“学贵恒”“欲速则不达”这些话在中日足球上越来越表现出来。

足球是快乐的,也是性感的。这届世界杯更让人记得的是快乐足球兄弟斯特林和巴舒亚伊,记得塞内加尔主教练性感的面孔,记得内马尔翻滚。世界杯不缺的是进球,缺的是卖点。有些人说是炒作,其实就是卖点。海信因为世界杯即时记分牌上的logo太小专门派人去国际足联总部申述要求,海信不是因为logo大一点就能提高出货量,因为他们深知这是一个卖点。

愿我们的青缆也能有更多卖点,因为那才是市场营销的最高境界。


2018-08-03 14:11:08 青岛青缆科技有限责任公司 阅读

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